1、 項目收集：通過前端各種渠道收集項目信息進行收集整理匯總。

2、 分析招標文件：確定項目信息，了解項目的招標要求和項目詳細信息（商務和技術）等。

3、 項目情況分析是否立項：根據所掌握的項目信息，項目部組織召開項目會議，進行項目的優勢和風險分析評估（附表），確定項目是否立項，確立項目分負責人，制定工作計劃安排。

4、 設備選型、預算、成本利潤、以及對可能涉及到的風險進行分析：根據項目要求進行設備的選型，完成項目各子系統成本的初步預算，并進行成本利潤的分析。（附表）

5、 確定要求、制作標書：根據甲方的要求，招標文件的商務技術要求以及公司的對改項目的要求，進行商務標和技術標的編制。

6、 標書審查：標書完成后提交投標審查，對投標文件進行審查（附表），是否按照規范、符合要求，不符合的退回進行修改完善后，再提交審查。

7、 標書復查：標書裝訂前后，對投標文件進行完整性的檢查，是否有遺漏，及時修改。

8、 裝訂與封標：裝訂整潔大方，不缺頁漏頁，保證標書完整性，封標前檢查所有簽字蓋章，做好密封條，確保密封完好。

9、 投標：投標代表人應提前到開標現場，并參與開標，不能遲到，并填寫開標記錄表。（附表）

10、 是否中標：中標后應及時和招標公司、甲方聯系，確定是否有修改。達成一致后簽訂合同。

11、 無論項目是否中標都必須多制作一份投標文件和對相關其他資料進行歸檔整理。